蔡群在家鄉貴州省織金縣官寨鄉大寨村的苗寨里開設了一家苗族文化企業。傳統的苗族刺繡、蠟染技藝在村里世代相傳，３００多名農民“繡娘”通過“企業＋農戶”模式為蔡群的企業制作手工的刺繡、蠟染產品。

　　盡管８０萬元的海外訂單僅占蔡群企業去年銷售額的小部分，但卻是最具活力的增長部分。“國內銷售基本持平，國外銷售增長了５０％，海外市場到了必須要重視的時候。”她說，現在最苦惱的是找不到更多的“走出去”途徑。

　　蔡群企業生產的苗繡披肩、腰帶現在銷往馬來西亞、韓國和美國。蔡群說，這３個國家的客戶都是“偶遇”，他們來織金洞景區游覽，到店里看到了這些美麗的傳統文化產品才聯系上銷售關系，“我想主動把苗族文化帶出國去，但是不懂外語，沒有渠道，現在舉步維艱”。

　　靠“偶遇”才能開拓海外市場的情形，在傳統文化“走出去”中不在少數。記者采訪了解到，路徑狹窄是文化“走出去”瓶頸，小微企業和西部地區此類困難尤為突出。貴州省黔東南州苗妹銀飾工藝品有限公司年銷售額能超過２０００萬元，海外市場卻不到１０％。公司總經理歐陽珍珍說，主要是靠外國游客來旅游碰巧遇到的生意，自己主動參加過國外的商品展覽，但語言障礙和不熟悉當地市場，讓民族文化走向世界心有余而力不足。

　　蔡群認為，依托文化產品，優秀傳統文化“走出去”才能提質增效。當前，需要改變企業單打獨斗，國家層面缺乏常態化輸出路徑的局面，加大市場整合力度，形成“集團沖鋒”。加大國家層面的包括展覽、交流、交易等各形式常態化平臺建設，以國家力量包裝、推銷傳統文化產品。

　　同時，拓展融資平臺，創新藝術品融資手段，建立傳統文化產品展覽、交易、投融資服務等的一體化平臺，為產品創新、研發、產業化和走出去提供支撐。